No van a venir solos
Buscar clientes es parte del trabajo freelance
Trabajar de forma freelance, desarrollar tu propio negocio, ser tu propio jefe… se resume a todo a tu habilidad de conseguir y cerrar nuevos clientes.
Y no es una tarea fácil.
Incluso a mi esto me parece un trabajo complejo y algunas veces, agotador, pero hay algunas cosas que he aprendido con los años y espero les sirvan para poder dar ese pasito hacia adelante con sus carreras.
1. Establece una presencia digital
Si tu servicio es digital, tu marca debe ser digital. Necesitas estar en esos lugares en donde están tus potenciales clientes.
Haz tus propias pruebas para identificar 2 cosas: En qué redes o plataformas te sientes más cómodo y cuáles realmente te consiguen leads.
La combinación de ambas cosas es CLAVE. Yo a pesar de estar en Instagram y crear contenido sobre mi trabajo en esa red, no suelo conseguir clientes desde ahí, mientras que otras plataformas como LinkedIn se me hacen mucho más rentables… pero esto no es igual para todos.
2. Haz Networking (Con las personas indicadas)
Este punto me costo mucho poder procesarlo en su momento, pero es que hacer networking no es solo ir y conocer gente… hace falta conocer a las personas correctas.
Por ejemplo… Si eres diseñador gráfico, hacer networking con otros diseñadores seguramente es interesante, divertido e incluso, relativamente fácil, pero estos no van a conseguirte nuevos clientes.
Si eres diseñador, podrías hacer networking con personas de marketing, brand managers, e incluso pequeños empresarios. Estos perfiles tienen muchas más probabilidades de recomendarte o ofrecerte trabajos.
Sé inteligente.
3. Contacta a empresas con las que te gustaría trabajar
Si estas en tu casa con un café esperando que los clientes vengan a ofrecerte dinero por tus servicios, déjame decirte que no va a pasar.
Por muy invasivo que te parezca enviar emails a personas que no conoces, funciona.
Esto se conoce como outreach y tal vez pronto escriba un poco más sobre el tema, pero en líneas generales lo que necesitas sabes es que esta bien contactar a personas con las que te gustaría trabajar y ofrecer valor para intentar establecer una relación (laboral).
Esto es bastante agotador, al menos para mi, pero sobre todo al principio, darte a conocer es parte de tus responsabilidades.
4. Utiliza plataformas de freelancers
Yo no soy el más experto en este tema, así que no puedo hablar demasiado al respecto, pero plataformas como UpWork, Workana, Freelancer o Fiverr son buenos lugares para buscar proyectos.
En líneas generales ten en cuenta que no suelen ser los proyectos más grandes o mejor pagados de la vida, pero son un buen inicio y te ayudan a generar portafolio.
En mi experiencia, estas plataformas requieren de muchísima atención y trabajo para que funcionen, pero conozco de primera mano ejemplos de personas que lograron armar sus negocios desde ahí, así que no es imposible.
BONUS!
Algunos consejos que se consiguen en internet sobre como conseguir nuevos clientes son bastante superficiales y poco accionables, pero algunos honestamente te ayudan a mostrar mejor tu marca y tu trabajo, así que no deberías descartarlos:
Tener una página web o portafolio no es deal-breaker, pero suele ser una forma super profesional de mostrar quien eres y que haces. Crear una web puede ser muy sencillo y económico así que considéralo como parte de tus activos de marca.
Ofrece servicios de prueba: Yo no soy fan de decir “trabaja gratis”, pero si es cierto que probar algo antes de comprarlo, ayuda a querer realizar esa compra. Así que puedes crear una oferta de prueba para ofrecer a tus leads – Primeros 15 días gratis, por ejemplo.
Si ya tienes clientes, pixeles que te recomienden de alguna manera. Ofreceles algo a cambio, si es necesario (10% OFF por 3 meses si cierro un cliente recomendado, por ejemplo). Estas personas que hoy en día están trabajando contigo pueden ser excelente promotores de tus servicios. No los subestimes.
Como ven buscar nuevos clientes, es un trabajo en si mismo, pero de eso depende nuestro éxito así que no hay que pensar que esto no es una prioridad, sino al contrario.
Para el cafecito de esta semana ☕️
No eres aburrido – Estos son algunos tips de creatividad que te van a mejorar la semana (y la vida).